Poslovno posredovanje pri kupoprodaji malog biznisa. Savjetovanje i priprema za prodaju biznisa.
Prodaja biznisa je složena transakcija koja se na mnogo načina razlikuje od klasičnih prodajnih postupaka. Nestručno vođena prodaja biznisa često nije samo neuspješna, već može ugroziti i postojeće poslovanje!
Najosjetljiviji dio postupka prijenosa poslovanja, osim pregovora je izrada procjene vrijednosti biznisa. Bitno je odabrati odgovarajuću metodu kako bi se prodajna cijena objektivno postavila i zato je to posao koji se prepušta profesionalcu.
Kupnja udjela u postojećim, dobrostojećim tvrtkama ili preuzimanje poslovanja od primjerice obrta odličan je smjer za investiranje sredstava s dugoročno većim potencijalnim prinosima od većine drugih vrsta ulaganja.
Nazovite Danas +385 91 733 9557
U Consultariumu smo ponudu revizora i savjetnika iz područja preuzimanja i spajanja prilagodili mikro i malim biznisima, te mogućnost kupnje i prodaje približili manjim poduzetnicima, obrtnicima, kao i onima koji se tek spremaju ući u poduzetničke vode.
Razumijemo da je i sama informacija da je biznis na prodaju potencijalno osjetljiva. Prodajnim postupkom se stoga upravlja diskretno, a razmjena informacija s potencijalnim kupcima provodi se kontrolirano, uvjetovana potpisanom izjavom o zaštiti povjerljivih podataka (NDA-non disclosure agreement).
Taj proces, neovisno o modelu može potrajati godinama. Modeli prijenosa poslovanja mogu biti različiti, od prijenos na obiteljske članove, na zaposlenike ili menadžment, prodaju vanjskom kupcu pa sve do zadnje (i najlošije) mogućnosti – likvidacije.
U sklopu savjetovanja i pripreme biznisa za prijenos poslovanja uloga savjetnika je da osnivaču predoči različite opcije, njihove prednosti i mane, a sve kako bi osnivač mogao donijeti ispravnu odluku za sebe, obitelj i biznis. Tek nakon toga moguće je raditi na pripremi biznisa i poslovanja kako bi isti bio spremno za prijenos
Bitno je odabrati odgovarajuću metodu kako bi se prodajna cijena objektivno postavila i stoga je to posao koji se prepušta profesionalcu. Isto tako, dobra procjena je osnova za personalizirani pristup svakom potencijalnom kupcu.
Primjerice, procjena vrijednosti mikro i malih biznisa radi se prema metodi koja je prilagođena upravo tom segmentu poduzetništva, kako postupkom tako i cijenom, za razliku od ostalih metoda koje nisu primjenjive za biznise s nižim godišnjim prihodima. Bitno je napomenuti da se čitav proces izrade procjene u odvija potpunoj diskreciji i suradnji između konzultanta i klijenta
Izradom procjene ne samo da možete staviti svoju biznis na tržište, već vam ista može poslužiti i za strateško planiranje poslovanja, što je velikom broju poduzetnika jednako bitno.
Ovdje je potrebno napomenuti da vlasništvo i upravljanje tvrtkom/biznisom mogu biti odvojene kategorije. Ujedno, to je i najmanje rizičan način ulaska u poduzetništvo jer se preuzima tekuće poslovanje koje ostvaruje prihode na dnevnoj bazi.
Za vas izrađujemo liste potencijalnih targeta prema unaprijed dogovorenim kriterijima, iste kontaktiramo prvenstveno kako bi utvrdili postoji li interes targeta za preuzimanje, spajanje ili nešto treće, izrađujemo procjenu vrijednosti i na taj način pokrećemo proces poslovnog posredovanja.
Mnogi poduzetnici zaboravljaju ili ne znaju da potpisom ugovora o prodaji biznisa i plaćanjem posao nije gotov. Dapače, razdoblje nakon preuzimanja poslovanja je izuzetno bitno i kvalitetna podrška prethodnog vlasnika, uz podršku konzultanta često je ključna za uspješan nastavak poslovanja na zadovoljstvo kako kupca, tako i prodavatelja.
Prodajom vlasničkih udjela u tri pravna subjekta stječe početno razumijevanje i iskustvo u prijenosu poslovanja. Dodatnim edukacijama u Hrvatskoj i inozemstvu u području poslovnog posredovanja odlučuje iskoristiti svoje dugogodišnje iskustvo te usmjeriti se na podršku mikro i malim biznisima u pripremi za prijenos vlasništva, procjenu vrijednosti te vođenje kompletne transakcije, a zainteresiranim kupcima nudi podršku kod pronalaženja željenog poslovnog subjekta kao način ulaska u poduzetništvo ili investiciju.
nikola@consultarium.hr
zatražite besplatne uvodne konzultacije!